Формулы для рекламных текстов

Мы все привыкли к простейшим формулам и операциям в математике. 2 на 2 – всегда 4. Казалось бы, такие простые и понятные аксиомы сложно перенести в рекламу, пиар, психологию, ведь то, что связано с человеческим восприятием и симпатиями контролировать невозможно. Однако это совсем не так. Существуют действительно универсальные формулы, которые в зависимости от целей, могут привлекать заголовком, акцентировать внимание на тексте или делать посыл купить продукцию.

Они облегчают жизнь тем, кто занимается рекламой, помогают тратить меньше времени, а главное – действуют безотказно. Также применение формул дает возможность прогнозировать результат, а значит, формировать стратегию. Ведь нет никакого смысла просто растрачивать и множить бюджет, если можно взять четкие алгоритмы и применить их с выгодной для себя. Некоторые могут сказать, что применение одних и тех же формул мешает креативности, но справедливым будет заменить, что полет фантазии неплохо подкреплять действующей базой.

Элмир Левис и конструкция рекламы

Эту формулу не раз видели все рекламщики, просто не знают, кто ее изобрел и что она, собственно, является формулой. Часто ее используют даже интуитивно. Она выглядит следующим образом:

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Ее составляющие:

• фокусировка внимания человека;
• проявление интереса;
• желание приобрести товар;
• призыв к этому.

Эта модель была создала в конце 19 века, однако до сих пор не утратила своей актуальности. Это классика, проверенная временем, причем проверенная очень неплохо, ведь до сих приносит компаниям миллионы прибыли. Сейчас есть разные модификации, где фигурируют также мотивация или доверие. В принципе, никто не запрещает экспериментировать и пробовать свои добавки.

Формула для создания рекламных сообщений

Автор этой конструкции неизвестен, но она не менее эффективна, нежели предыдущий вариант. Суть ее следующая – рекламное сообщение, которое даст прибыль, должно иметь следующие составляющие: уникальное предложение, от которого очень сложно отказаться + ограниченные сроки действия + призыв или мотивация к покупке. Эта конструкция действительно универсальна, она подходит для любого товара и продукции. Кроме того, одинакова эффективность для сайта или даже для смс сообщения.

Гольдман и его формула

Эта немецкая формула дает отличный эффект во многих отраслях. Она может стать эффективной рекламой. Состоит из таких пунктов:

• Поиск потребностей целевой аудитории.
• Визуализация их в рекламе.
• Толчок к выводам на основе.
• Прогноз реакции.
• Провокация желания покупки.
• Создание удобных условий для ее совершения.

Несмотря на большое количество пунктов, на деле они не слишком сложны, зато дают хорошую отдачу именно за счет определения целевой аудитории.

Конструкция от Рассела Колли

Этот рекламный деятель предложил формулу покупки товара. По его мнению, она состоит из четырех частей:

• узнавание торговой марки;
• определение качества продукции;
• принятие решения о покупке;
• собственно, сама покупка.
• Это не формула в чистом виде, скорее приведенный в общий вид процесс покупки. Но если учитывать все пункты и правильно подойти к их реализации, дивиденды гарантированы.

Формула влияния на аудиторию

Поскольку реклама создается для целевой аудитории, не лишним будет понять, как на нее влиять. По мнению известного рекламного специалиста Бернстайна, тут нужны такие пункты:

• отличная видимость и понятность сообщения или посыла;
• ассоциации или ссылки от рекламы к бренду;
• хорошее определение обещания из рекламы;
• настрой на совершение покупки.

Это тоже не универсальная конструкция, а скорее алгоритм выработки доверия покупателя к продукции. Но если учитывать его, то можно легко манипулировать потенциальными клиентами.

Создание оффера

Френк Дигнан, признанный гуру рекламы, дает простую для запоминания формулу для продвижения конкретного товара или услуги. Она называется «звездочка, цепочка и крючок». Что означают эти слова? Примерно следующее:

• создание звездочки – то есть, яркого предложения от которого нельзя отказаться;
• далее следует создание логической цепочки, почему клиенту нужна эта услуга;
• крючок – предложение, от которого нельзя отказаться (ограниченные сроки акции, число акционных товаров и так далее).
• Эта схема прекрасно действует для создания концепции продвижения каждого товара.

Генри Хок и его формула

Модель этого рекламного деятеля можно использовать, как отличный алгоритм для создания рекламного контента. Прекрасно применять такую концепцию для сайтов или других подобных ресурсов. Она строится на визуализации. Сюда входят следующие составляющие:

• яркое, привлекающее изображение;
• обещание выгоды, уникальных свойств и так далее, от покупки;
• аргументация этой необходимости;
• призыв к незамедлительному действию.

Другими словами, нужно создать сочный образ с картинкой, соблазнительным предложением, с доказательством мысли. И покупка в кармане.

Алгоритм подъемной силы

Эта формула больше базируется на правильном определении аудитории и создании контента для него. Его качество должно быть высоким, с большим количеством полезной информации. Другими словами, это практически «чистый» контент-маркетинг, который базируется на мысли о том, что откровенная реклама и посылы слишком агрессивны и отпугивают покупателей. А вот качественный контент для целевой аудитории с минимумом рекламных посланий – прекрасный вариант для продвижения. Такая стратегия хороша для интернет-продаж, сайтов, скрытого рекламирования.

Формула от Кена Девиса (из книги «Платформа»)

Это довольно сложная конструкция, однако она дает цельный образ и прекрасные результаты. Также есть значительный плюс в ее универсальности, так как она подходит практически во всех случаях. Ее могут использовать как для небольших фирм новички в бизнесе, так и для тех, кто уже давно находится на рынке и продуктивно распространяет товары и услуги.

Все составляющие плюсуются, они дают результат вместе, то есть, гармонично взаимодействуют друг с другом. К ним относят:

• поиск и выбор яркой темы, концепции;
• концентрация на выбранной теме;
• правильное определение цели от контента;
• логическое обоснование и цепочка изложения;

различные дополнения, которые придут образу цельности, яркости – фишки, сторилендинги, истории из личного опыта и так далее;

тщательная проверка всех составляющих контента и их эффективности перед выходом на рынок.

Этот алгоритм – для тех, кто хочет создать профессиональный, выверенный контент. В нем, что называется, не найдешь минусов, он абсолютно логичен. Подходит не только для сайтов, но и роликов, агитаций, выступлений. Но требует некоторого опыта от создателя.

Майкл Хайятт и его сочные заголовки

Это частная формула, которая отлично показывает себя, когда нужно создать заголовок, буквально приковывающий внимание и заставляющий прочитать остальной текст. В нее входят такие составляющие:

• заголовок-обещание (например, «похудение за неделю»);
• создание интриги (секретные способы, эксклюзивные советы);
• острая потребность в чем-то («лечение мигрени»);
• честное изложение контента («как создать эффективную рекламу»).

Эта формула очень эффективна. Можно комбинировать пункты или выбирать каждый отдельный для своего текста.

Все это полезные рецепты и формулы, которые вам осталось только переосмыслить, выбрать наиболее подходящие. Далее помогут только фантазия и опыт.