Мар 2016

Правила копирайтинга от успешных продавцов

QWD Company       Метки: ,

Наверное, многие замечали такую ситуацию: менеджер любого предприятия, занимающийся продажей продукции, всеми силами пытается продать свой товар. При этом мило улыбается покупателю, уделяет ему максимум внимания. Но, к сожалению, все его старания не дают положительных результатов. В итоге, покупатель покидает продавца, так и не приобретя товар.

правила копирайтинга

А в это же время, такую же продукцию продает другой менеджер по продажам. Общаясь с клиентом, он говорит меньше, не так громогласно рекламируют продукцию. Результат – потребитель приобретает именно его товар, радостно покидает компанию с покупкой, о которой готов рассказать всему свету.

Именно второй продавец на «отлично» справился со своей задачей, в процессе купли-продажи выявил себя в роли опытного психолога, корректного дипломата и можно сказать, первоклассного артиста.

Так что же нужно делать, чтобы всегда можно было продать готовый текст таким же образом?

Чтобы ответить на данный вопрос, изначально нужно разобраться, как нужно уметь написать текст, чтобы он понравился, во всех отношениях и моментально нашел своего клиента?

Вот несколько правил, которые постоянно применяют успешные продавцы:

  • знать все о своем товаре и даже больше;
  • не боятся встречи с клиентом и быть полностью подготовленным к ней;
  • создавать сделку по продаже именно в то время, которое оптимально;
  • в момент продажи постараться создать атмосферу обоюдного доверия;
  • стараться продать не продукцию, а решение к ней;
  • всегда проявлять уважение к конкурентам;
  • постоянно прислушиваться к коллегам и покупателям;
  • не боясь уметь выслушать критику и возражения.

Только человек, который знает о своем товаре все, может считаться успешным менеджером по продаже. Владея всей информацией, продавец не будет бояться каверзных вопросов, которые может в любой момент задать клиент. Ведь при заключении сделки решить исход дела может даже самый незначительный пустяк. Поэтому нужно быть готовым ко всему и в малейших деталях изучить тот товар, который нужно продать.

Подготовиться к встрече с клиентом нужно заблаговременно, не забыв при этом правильно построить все вопросы, которые может задать покупатель и конечно, иметь на них исчерпывающие ответы. Нужно освоить одно правило, которое всегда нужно выполнять – подготовка к встрече с потенциальным клиентом должна быть обязательна, вне зависимости от того есть время для подготовки или нет.

Продажа товара будет намного эффектней, если продавец окажет некоторое воздействие на покупателя, то есть поведет себя как психолог. В этом и заключается продажа продукции именно в то время, которое будет самым оптимальным.

Атмосфера обоюдного доверия будет помогать продавать продукцию, поможет продавцу и покупателю стать настоящими друзьями на определенное время. А как известно, друг не станет советовать что-то не хорошее и уж точно не предложит купить не качественный товар.

Уже давно было замечено – хороший продавец не продает свою продукцию, а продает верное решение. Именно таким должен быть готовый к продаже текст, то есть помогать покупателю решить все его задачи.

Если имеется желание стать хорошим продавцом, но нет уважения к конкурентам, нужно незамедлительно изменить эту ситуацию. Настоящий продавец не только знает о своих конкурентах все, но и стремится быть лучше их, намного надежнее и порядочней.

Слушать покупателя нужно очень внимательно, никогда нельзя его перебивать, иначе он не сможет получить нужную информацию, в полном объеме. Зная о потребителе все, внимательно к нему прислушиваясь, можно будет легко продать написанный текст.

Если покупатель чем-то недоволен, не следует думать, что он откажется от приобретения. Можно сказать, что именно признак недовольства указывает на то, что клиента заинтересовал продаваемый товар, и он почти готов его приобрести. Все что должен сделать грамотный продавец – это ненавязчиво убрать все возражения клиента и найти к нему индивидуальный подход. Точно так следует поступить и при продаже написанного текста.

Придерживаясь вышеперечисленных правил, грамотный копирайтер сможет без проблем найти общий язык с клиентом и продать собственный текст.

Нужны тексты для сайта?
Закажите прямо сейчас, всего 100 руб!

SEO копирайтинг, рерайтинг, продающие тексты по самым низким ценам!