Как написать текст для продажи без преимуществ?

Каждый, кто хоть раз занимался продажей услуг, прекрасно понимает, что их продать намного сложнее, чем любой вид товара. Ведь продукцию можно оценить по определенным параметрам:

• форме исполнения;
• размерному показателю;
• цветовой палитре и дизайнерскому решению.

То есть осмотреть и оценить качество продаваемого товара довольно легко, да и к тому же, если покупателя не удовлетворит качество приобретаемой продукции, ее всегда можно вернуть, если на товар предусмотрена гарантия.

А вот как быть с продаваемыми услугами, ведь их нельзя:

• увидеть;
• потрогать;
• визуально оценить их качество и исполнение.

Ну и конечно, такие услуги не получится вернуть, если работа не удовлетворит покупателя. Именно к такой категории товаров относится написанный текст для продажи. Так как же лучше его продать без явных выигрышных преимуществ, ведь конкурентов на рынке предостаточно? Стоит разобраться подробнее.

Изменение тактики написания статей

Чтобы получился текст для продажи, написанный в оригинальном жанре и с явными преимуществами, нужно выбрать иную тактику написания, которая будет отличаться от конкурентов. Можно писать:

• намного быстрее;
• понятными для читателей словами;
• грамотнее и красноречивее, чем конкуренты.

И самое главное – нужно исключить ошибки, которые часто можно обнаружить в текстах, рассказывающих о продающихся услугах. К примеру, если речь идет об услуге стилиста, то нужно перечислять именно услуги профессионала, а не повествовать потенциальным клиентам о красивых стрижках или инструменте, который будет использовать мастер. Необходимо создавать статью об услуге, которая быстро раскроет суть и не использовать слова, которые просто будут дополнять предложения по смыслу, чтобы действительно заинтересовать клиента и вести с ним существенный разговор.

Что важно учитывать при написании текста о продаваемой услуге?

Любая продаваемая статья, которая рассказывает об услуге, должна содержать как можно больше подробной информации. Нужно написать текст таким, который поможет потенциальному клиенту подробно понять какая услуга будет им получена, а для этого следует поэтапно изложить выполнение важных задач. Клиент должен владеть информацией относительно:

• материалов, которые использовались продавцом;
• понимать, какой он сможет получить эффект, если купит нужную для него услугу;
• получит ли он с ее помощью тот результат, который ему необходим.

Разумеется, все профессиональные секреты ни в коем случае раскрывать нельзя, однако, как говорится, «приоткрыть занавес» для начала сотрудничества просто необходимо. Ведь именно таким образом можно завоевать доверие клиента, чтобы в итоге он решился на приобретение продаваемой услуги.

Конкретика текста и значение цифр в нем

Наверное, самым важным и убедительным фактором при продаже является конкретика, которая отображается в цифрах. Цифры в любом тексте могут выделить его уникальность и добавить ценности каждому предложению. Если продаваемая услуга не будет отображать цифры, то это можно сравнить с ресторанной тарелкой, которая будет подана клиенту без еды. Можно, при умении, создать любое предложение и дополнить его цифрами, чтобы в значительной степени повысить его «вес». Можно указать:

• опыт предоставления услуг;
• какое количество проектов для продажи имеется на руках продавца;
• сколько за время работы появилось постоянных клиентов;
• какие сроки необходимы для выполнения заказа.

И, конечно, описывать продаваемую услугу нужно конкретно, без лишней воды и замысловатых словосочетаний, чтобы клиент мог четко разобраться с прочитанной информацией и быстро ее изучить. Именно конкретные факты и цифры помогут потенциальному клиенту понять суть услуги и пояснят, почему лучше отдать свой выбор именно этому товару.

Дополнительные доказательства

Как известно, каждый покупатель весьма настороженно относится к продаваемой продукции, ведь ему нужен только качественный товар. Поэтому он откажется от чересчур заманчивой покупки, зато отдаст свой выбор в пользу надежности и качественности. Чтобы получить доверие потенциального клиента нужно собрать побольше дополнительных доказательств в пользу своей продаваемой услуги. К примеру:

• позволить покупателю самостоятельно изучить отзывы клиентов;
• показать количество благодарных заказчиков;
• указать, каких высот достигли клиенты, которые смогли воспользоваться приобретенной услугой.

Для этого можно в тексте написать развернутый отзыв или описать поэтапное решение одной из задач, которая была решена для клиента. То есть:

• какова была суть задачи;
• что было предложено для ее решения;
• какой в итоге был получен результат.

Самое важное – давать действительно достоверные факты, ведь покупатель может их проверить и если аргументы окажутся далекими от правды, о сделке можно будет позабыть. Именно честность ценится клиентами, и они всегда ищут порядочного продавца.

Чтобы успешно продать услугу, нужно общаться с клиентами, предоставлять для них необходимую информацию, давать им рекомендации и даже посвящать в некоторые тайны. Именно так можно создать доверие и надежность во взаимоотношениях. А благодаря этим факторам можно будет с легкостью продавать своим клиентам даже такую услугу, которая не будет обладать яркими преимуществами.