Как показать цену в тексте, если нет конкретной цифры?

На просторах интернета есть масса онлайн-магазинов, которые занимаются продажей каких-либо товаров или услуг. Однако далеко не на всех сайтах есть цены. Администраторы данных сайтов специально не уточняют стоимость, дабы заинтересованные люди сами позвонили и все уточнили. Но, увы, далеко не все потенциальные покупатели так делают. Они скорее найдут другой магазин, где есть ценники, и там приобретут то, что хотят. Однако с этим нужно бороться. Давайте разберемся, как именно это осуществлять.

Всегда ли должны присутствовать цены в продающем тексте?

В основном клиенты перед заказом какой-либо услуги, например, заказа пиццы на дом, заходят на нужный сайт и ищут конкретную стоимость. В некоторых онлайн-магазинах они есть, а в некоторых для того чтобы узнать ее, нужно заполнить заявку, после чего менеджер с вами свяжется. Разумеется, намного удобнее сразу видеть цифры, нежели заполнять анкеты и ждать звонка. Таким образом, можно сделать вывод, что информация о ценах все-таки должна присутствовать.

Почему вы не указываете стоимость тех или иных товаров либо услуг?

На интернет-сайтах можно найти множество текстов продающего характера, в которых ничего не сказано о цене. Причин, почему администраторы это делают, может быть масса. Среди основных можно выделить:

• дабы конкуренты не говорили, что их услуги или товары дешевле, а также, чтобы они не уменьшали свои цены в пользу клиентов;
• для того чтобы покупатели сами звонили, приезжали, в целом проявляли интерес к магазину;
• постоянное изменение цен. У некоторых магазинов они нестабильные. Это может быть по разным причинам. Поскольку нестабильные показатели люди не очень любят, то некоторые организации предпочитают до последнего утаивать стоимость своих предложений.

В чем польза «открытой стоимости»?

Вот 3 веские причины, почему цена должна быть «открытой»:

1. Для покупателей цена – это повод выполнить заказ, особенно если она для них приемлемая. Когда клиенты видят ценники и знают, что они им подходят, то 95%, что они оформят заказ.
2. Когда известна стоимость – это честно по отношению к покупателям, то есть они сразу видят высокая она или нет. Когда есть что-то недоговоренное, то это в любых ситуациях ни к чему хорошему не приводит. Клиенты просто подумают, что вы несерьезный магазин и точно не оформят у вас заказ.
3. Цена всегда привлекает внимание. Если она слишком высокая, то покупателю будет интересно, с чем это связано. То же самое обстоит с низкой стоимостью. Когда покупатель видит цену, неважно низкую или высокую, он в любом случае заинтересуется предложением. Конечно, гарантии, что он оформит заказ, нет, но то, что заинтересуется – это точно.

Какие существуют негативные стороны «открытой» стоимости?

Что касается минусов данного явления, то их совсем немного. Можно выделить лишь два:

1. Конкуренты будут видеть стоимость ваших услуг. Обычно владельцы боятся, что, увидев цены, конкуренты будет изменять стоимость своих услуг так, чтобы к ним шли клиенты. Однако даже, если она будет скрыта, они всегда могут позвонить и уточнить, поэтому прятать вовсе необязательно.
2. Увидев высокую стоимость, покупатели могут закрыть сайт. В таком случае это не ваши клиенты и переживать нет смысла. Лучше подумать о том, как сделать так, чтобы люди соглашались пользоваться вашими услугами, невзирая на цены.

Сперва ценность, а затем стоимость

Если вы все же решили открыть цену, то торопиться не стоит. Для начала надо подумать о ценности ваших предложений. Необходимо указать, почему именно вашими услугами лучше воспользоваться, нежели другими. Проще говоря, коротко обрисовать выгоду. Увидев, что ваши предложения заманчивые и выгодные, покупатели гарантировано оформят у вас заказ, даже если цена не совсем их устраивает. Конечно, многие гонятся за дешевизной, но все же есть те, для кого качество на первом месте.

Применяйте таблицы

В случае, если стоимость зависит от объема услуг, то можно задать ориентиры для покупателя. Он сам поймет исходя из того, какой объем услуг, приблизительную цену, которую ему придется заплатить.

Настройте калькулятор и приведите пример

Это довольно известный и популярный метод, когда клиент сам может посчитать, во сколько ему обойдутся те или иные услуги. Очень важно, чтобы калькулятор был простым, иначе заказчик быстро не разберется и выйдет из сайта. Наилучшим вариантом будет, если вы на своем сайте продемонстрируете пример, как высчитать стоимость услуг или конкретного товара.

Если вы все же не хотите указывать конкретную цену, то дайте хотя бы примерный ценовой диапазон исходя из опыта работы. Это поможет потенциальному покупателю сразу разобраться, подходите вы ему или нет.

Напоследок выводы

После всего, что мы с вами рассмотрели, можно сделать несколько выводов:

• не бойтесь делать стоимость открытой;
• для начала демонстрируйте выгодность ваших услуг, а затем цены, так как в таком случае больше шансов на то, что клиенты оформят заказ именно у вас, а не у других продавцов;
• сделайте удобный калькулятор, который позволит клиенту быстро рассчитать стоимость ваших услуг. Такая функция сегодня очень популярна в онлайн-магазинах.
• не бойтесь конкурировать, поскольку для бизнеса это вполне нормальное явление.

Конкуренция всегда была и будет, поэтому опасаться ее не стоит. Как правило, основной причиной того, почему некоторые магазины скрывают стоимость своих товаров или услуг, является именно страх того, что клиентов она не устроит и они пойдут к конкурентам. Если такое случилось, то расстраиваться не нужно, так как это не ваши клиенты. Ваши, невзирая на ценники, будут делать заказы именно у вас. Лучше позаботиться о том, чтобы ваши предложения были интереснее и выгоднее, нежели у конкурентов, чем переживать о цене. В любом случае, без конкурентов не обходится ни один бизнес, поэтому к этому нужно относиться проще. Что касается цен, то их все же нужно демонстрировать, дабы клиенты сразу могли определиться со своим выбором. Скрывая их, можно лишь навредить своему бизнесу.