Мертвые приемы копирайтинга, которые пора закопать

Как правило, мы рассказываем о том, как лучше писать текст, какие тонкости использовать, приводим примеры и схемы. Однако сегодня мы поговорим, что лучше не использовать в современных текстах. Проще говоря, затронем тему устаревших приемов копирайтинга, о которых следует раз и навсегда забыть, дабы ваши статьи и реклама были по истине интересными, полезными и современными.

В число «мертвых приемов» входят определенные слова, фразы и формулировки, которые не дают никакого положительного результата. Они просто-напросто не работают. Если пять лет назад они давали положительный результат, то сегодня о них стоит забыть. Если этого не сделать, то о толпе покупателей можно не мечтать. Для того чтобы привлечь людей, необходимо знать их требования, а не пустословить. Что же, давайте разберемся, как надо и как не надо писать современные тексты продающего характера.

Забудьте о сплошном длинном тексте

Когда-то бытовало мнение, что чем длиннее продающий текст, тем больше будет продаж. Изредка это срабатывало. Люди от и до читали описание. В современное время хочется меньше читать, а больше понимать. Поскольку повсюду куча сайтов и, следовательно, куча предложений, тратить время на чтение длинных скучных текстов просто не имеет смысла. Учтем также тот факт, что многие вообще не любят читать, поэтому длинные тексты они сразу обходят, дабы не тратить свое время впустую.

Когда мы видим сплошной текст, то желание его читать сразу отпадает, и мы переходим на другой ресурс. Нередко читатель даже начинает злиться. Именно поэтому статья должна быть написан коротко и ясно. Напишите 4-5 полезных предложений и люди будут читать именно ваш текст. Предоставьте именно ту информацию, которой достаточно для того чтобы принять решение. Бессмысленная вода не принесет желаемого результата. Если вы видите в тексте слова или фразы, которые лучше убрать, то делайте это. Читатель лишь поблагодарит вас за это.

В данном случае сразу возникает вопрос: если не писать много текста, то что тогда делать? Как привлекать клиентов? Очень просто. Намного лучше, если вы проиллюстрируете то, что вы хотите написать длинными скучными предложениями. Короткие тезисы, таблицы или графики намного лучше большого количества ненужных слов. Изображения очень помогают продавать, поэтому не бойтесь фантазировать, а не просто писать никому ненужную и нечитабельную ерунду.

Забудьте про лживые страшилки

Речь идет о таймере, который мы часто можем встретить на сайтах. Тикает время, которое показывает, сколько осталось до окончания какой-то акции. Те, кто это задумали, полагают, что клиент, который не может определиться с выбором, испугавшись, тут же оформит заказ. Большинство людей давно поняли, как действует эта штука. Можно выделить такие особенности:

1. Таймер цикличный, то есть, когда время истекло, он вновь обновляется и так происходит бесконечно.
2. Раньше люди были не такими хитрыми в интернете, поэтому данный прием работала.
3. Сегодня он, о котором следует забыть.

Сразу напрашивается вопрос: а чем тогда заменить таймер? Ответ очень простой: будьте честны с клиентами. Если товара осталось какое определенное небольшое количество, то смело об этом пишите. Также пишите честно о повышениях цен на новую партию товаров, если это будет. Например, можно написать так: «У нас осталась последняя партия кухонных комбайнов, состоящая из 10 штук. Поставка новых ожидается 25 декабря, однако на них цена будет несколько дороже, примерно на 1000 рублей». Бесспорно, такое может тоже напугать клиентов, однако в данном случае вы будете честны с ними, а, как известно, правда всегда лучше лжи.

Не надо писать о волшебной таблетке, которая дает вселенское счастье

Данный пункт справедлив для следующих вещей:

• продуктов;
• медикаментов;
• химических средств, например, гелей, шампуней, кремов и т.п.

Не нужно продавать незримую магию, способную решить все на свете. Разумеется, о преимуществах нужно написать, но и перехваливать товар тоже не надо. Зачастую можно встретить текст описания товара, в котором написано о том, что он чуть ли не волшебный и если им не обзавестись, то жизнь прожита зря. Обычно такое описывают для того чтобы больше продать, однако это очень редко работает. Грамотный и разумный покупатель сразу поймет, что это попытка заставить клиента совершить заказ, и просто-напросто пройдет мимо. В данном случае необходимо коротко написать о преимуществах товара, а также о том, какую конкретно задачу он решает. Так читателю будет гораздо проще разобраться в том, будет он пользоваться теми или иными услугами или нет. Длинный текст с пустыми обещаниями и дежурными фразами никто не будет читать, а если кто-то и прочитает, то лишь разочаруется.

Избегайте большого стремления создать эмоцию

Нередко в текстах о предоставлении каких-либо услуг, например, о тренинге, можно встретить подобные фразы: «Мощнейший заряд положительной энергии», «Безумная вера в себя и в свои силы», «Гарантия счастливой и долгой жизни». Какой бы тренинг не проводился, точно узнать эмоции клиентов нельзя. Нет никакой гарантии, что им понравится ваш тренинг и они уйдут домой в хорошем настроении. Как правило, у тех, кто организовывает данные мероприятия, могут быть лишь догадки, поэтому о них писать не стоит. Не нужно выдумывать небылицы для привлечения клиентов, так как это не работает. Лучше напишите несколько вариантов того, какой будет результат тренингов или других услуг.

Не пишите текст строго по формуле

Есть несколько формул копирайтинга, которые применяются при написании текста. Например, PPPP (Picture + Promise + Prove + Push) или ODC (Offer + DeadLine + Call to Action). Сегодня соблюдение данных формул может привести к тому, что у вас просто не будет продаж, а текст будет написан зря. Современные пользователи с легкостью могут отличить оригинальную статью от написанной по шаблону. Они стали требовательнее, поэтому нужно соответствовать им.

Заметить манипулирование может простой школьник, поэтому не стоит этого делать. Согласитесь, что очень неприятно, когда вас по дороге останавливают продавцы и начинают скучно и монотонно повторять заученный текст. Разумеется, у таких людей вы ничего не захотите приобрести, поэтому в продающих описаниях тоже не должно быть скучных шаблонов. В данном случае можно дать один совет: будьте оригинальны, творчески подходите к работе и тогда результат будет максимальный.

Не ставьте на начало текста вопросы наподобие «Давно хотели приобрести качественный продукт?» или «Устали от скучной и однообразной жизни?»

Так начинать текст абсолютно не нужно. Не ведите диалог с сами собой, поскольку читателям это не понравится. Старайтесь вообще не употреблять риторических вопросов. Лучше перечислите конкретные шаги, которые помогут достичь той или иной цели. Большинство современных людей могут отличить правдивый текст от пустых слов продавцов, которые готовы на все, дабы у них что-то приобрели. Как правило, такие служащие очень раздражают людей, поэтому они стараются с ними не связываться. Ясное дело, что так или иначе продающий текст имеет свою специфику, но во всем нужно знать меру. Риторические вопросы в данном случае абсолютно неуместны, поэтому о них стоит раз и навсегда забыть.

Забудьте о пустых обещаниях

Не обещайте в тексте того, в чем вы не уверены. Например, если вы пишите о какой-то специальной диете, то не нужно давать пустых обещаний наподобие: «Воспользовавшись этой диетой, вы за неделю сбросите 10 кг». Все люди худеют по-разному, даже если они пользуются одной и той же диетой. Один человек может похудеть за 10 дней, а другой за два месяца. Поэтому не нужно обещать то, что вряд ли произойдет. Раньше люди были более доверчивыми и наивными, но поскольку они за это время уже неоднократно убедились в том, что верить можно только ограниченному кругу лиц, ваши пустые приемы на них не подействуют. Люди привыкли, что все врут себе во благо, поэтому они несколько раз подумают прежде, чем оформить заказ у таких продавцов. Пишите всегда правду и тогда покупатели будут к вам тянуться. Правда еще никому не навредила, а вот пустословие вряд ли кому-то понравится.

Не оказывайте давления на читателя

Когда читатель понимает, что на него давят, он гарантировано не будет иметь с вами дело. Такие фразы, как «Надоело, что от тебя все отворачиваются?» или «Ты понимаешь, что твоя жизнь сплошная рутина?», вряд ли подействуют на человека. В редких случаях, если клиент чересчур наивный человек, он может поверить в подобные слова. А в целом у пользователей пропадает настроение после прочтения таких текстов и о покупке даже не может идти речи. Именно поэтому не стоит писать об уже существующих проблемах. Лучше укажите пути их решения. Пишите коротко и по делу.

Подводя итоги можно сказать, что копирайтинг не стоит на месте. Он тоже развивается в ногу со временем. Если раньше какие-то методы влияли на читателя, то сегодня они абсолютно бесполезны. Нужно учитывать время, в котором мы живем, и настроение людей. Дабы иметь влияние, вовсе необязательно кормить их пустыми обещаниями или давать неправдивые надежды. С каждым годом все меняется. То, что актуально сейчас, через 2-3 года станет устаревшим. Спустя пять лет мы вновь напишем о правилах современного копирайтинга и тогда вы увидите, существенно ли всё изменилось. Разумеется, что определенные изменения будут, так как народ станет другим, время изменится, что-то исчезнет, а что-то – появится. В любом случае, всегда старайтесь быть честны как с собой, так и с другими, и тогда все ваши планы будут успешно реализованы.