Могут ли наводящие вопросы улучшить текст?

Нередко случается так, что даже самые аргументированные и прямо изложенные методы убеждения не могут донести до читателя суть написанного текста. На это могут повлиять несколько причин:

• прочитанные отзывы;
• дополнительные слухи;
• тексты, написанные конкурентами.

В итоге у читателя вырабатывается собственное мнение о написанной информации, которое невозможно изменить, применив даже самые правдивые факты.

В таком случае не получается продать написанный текст, даже если читатель будет получать аргументированные и, казалось бы, беспроигрышные доводы. Что же нужно делать в такой ситуации? Ответ на этот вопрос довольно прост – полностью изменить собственную тактику.

Какой подход применять?

Чтобы изменить собственную тактику, нужно в первую очередь улучшить и сделать методы рекламы более разнообразными, чтобы максимально воздействовать на клиентов. В этом случае лучше всего использовать в качестве манипуляции наводящие вопросы, которые четко будут просматриваться в продающем тексте. Не стоит думать, что такое введение будет простым, ведь подобные дилеммы должны быть не только грамотно сформулированы, но распределение их в тексте должно быть равномерным, чтобы весь подготовленный для продажи материал не был испорчен.

Какие функции должны нести наводящие запросы?

Основное предназначение любого наводящего вопроса – донести до потенциального клиента значимость продаваемого товара, то есть ненавязчиво, но в то же время наверняка, убедить покупателя, что именно этот товар для него самый лучший и он не ошибается в собственном выборе. При разговоре не следует допускать конфликтной ситуации, переубеждение должно быть вежливым и грамотным.

В чем суть наводящих вопросов?

Наводящие предложения являются помощником для менеджера, который продает любой товар, с их помощью можно направить внимание клиента на определенный вид продукции, который необходимо продать. Увидев грамотно оформленные вопросы наводящего характера, потенциальные клиенты могут кардинально изменить собственное мнение относительно продаваемого товара, ведь они могут увидеть всю ситуацию под иным углом и признает всю правоту. Наводящая конструкция должна нести суть того ответа, который важен как для клиента, так и для менеджера по продажам. К примеру:

«Вы же желаете при приобретении сэкономить денежные средства?».

«Вас интересует прибыль, которая может быть получена дополнительно?».

«Вам важно купить именно качественную вещь от известного производителя?».

«Вы согласны с тем, что только качественный и надежный товар, который вы собираетесь покупать, сможет быть использован на протяжении нескольких лет?».

Разумеется, на такие вопросы потенциальные клиенты ответят только «ДА», при этом они без сопротивления идут самостоятельно в том направлении, которое ненавязчиво задает продавец. А далее, после согласия, отказаться от приобретения покупателю будет весьма проблематично.

Верно составленные вопросы

При составлении наводящих вопросов необходимо соблюдать осторожность, ведь они, как ни странно, могут быть опасными. В чем кроется их коварность? Тут можно выделить такие пункты:

• неверно сформулированный вопрос может насторожить клиента;
• прочитав неграмотно составленное вопросное словосочетание, покупатель сможет подумать, что им просто манипулируют;
• при подозрении в манипуляции незамедлительно последует отказ в приобретении, несмотря на то, что продавец будет предлагать качественный товар.

Чтобы не допустить таких неприятных ситуаций, необходимо осторожно и грамотно формулировать наводящие предложения, которые будут размещены в тексте для продажи, ведь есть всего один шанс донести до потенциального клиента всю важную информацию, которая поможет продать текст.

Основные ошибки, которые допускаются при составлении наводящих вопросов

Согласно аналитическим исследованиям при составлении вопросных словосочетаний наводящего характера допускается как минимум пять ошибок:

• Вопрос, не несущий в себе никакой сути, то есть пустой касательно содержания. Такой подтекст вообще не следует использовать в продающем тексте, чтобы не отвлекать покупателя по пустякам.
• Часто задаваемые вопросы, которые могут просто надоесть клиенту. Если читатель получит много наводящих вопросов, он просто не сможет досконально все осмыслить и четко сформулировать ответ.
• Вопросные предложения, созданные ради интриги. Наводящие вопросы не должны создавать интриги в тексте, не стоит с их помощью «играть» с читателем, создавать их в виде длинного вступления.
• Любая дилемма должна быть нейтральной, то есть не обижать и не унижать потенциальных клиентов. Для правильного создания необходимо верно подобрать интонацию, которая отобразится в вопросе и не поставит продавца выше по рангу. Если прочитывая текст клиент почувствует унизительную интонацию, у него может проявиться агрессия и недовольство.

Созданные вопросы должны быть последовательными, нести логическую непрерывную цепь. То есть, раскрывать идею вопроса, причем такими словами, которые будут понятны потенциальным клиентам.

В каких случаях рекомендуется вводить наводящие вопросы в текст?

Использовать наводящие словосочетания рекомендуется в следующих ситуациях:

• при знании целевой аудитории;
• для подсказок, которые помогут разобраться читателю с довольно сложным текстом;
• для привлечения внимания потенциального клиента к продаваемому тексту.

В любом случае, чтобы наводящие вопросы улучшили текст и могли идеально работать, их нужно грамотно создавать, своевременно и по месту использовать. Если таких навыков нет, лучше доверить эту работу профессионалам, которые выполнят весь процесс по правилам.