Продающий образ: секреты создания

Рекламный бюджет – это не просто большая сумма денег, которую можно свободно тратить в разных направлениях. Чтобы она принесла пользу, а не улетела по ветру, важно определиться с тем, куда ее вкладывать и зачем.

В идеале, бюджет очень быстро окупается, не обязательно деньгами – новыми клиентами, громким именем. И львиную долю расчетов специалисты отводят под создание образа. Что же это такое? Это репутация клиента, его имя и товарные знаки, доверие заказчиков. Не лишним будет прочитать этот материал, если вы хотите с первого раза создать эффективный образ, грамотно распределив бюджет и привлекая клиентов.

Рекламный образ, приносящий прибыль, должен быстро находить отклик в сердцах потенциальных покупателей, вызывать нужные ассоциации, запоминаться. Особенно он выгоден, если на рынке ваше предложение не уникально. Согласитесь, лучше быть личностью среди множества однообразных товаров, чем тенью, одной из многих.

Что такое рекламный образ?

Чтобы лучше понимать, что такое образ для клиента, не лишним будет вспомнить одну простую истину, которая хоть и надоела многим, но от этого не теряет своей правдивости. «Человек покупает не дрель, а отверстие в стене». Что это означает? А то, что сам по себе товар огромной роли не играет, важен эффект или задача, которую сможет разрешить клиент с его помощью. Если смотреть шире, то можно сказать, что человек покупает возможность осуществить свои мечты, задумки, изменить себя, решение поставленных задач. И все это – образ товара. Вы все еще сомневаетесь, что это так?

Тогда достаточно будет привести небольшой пример. Все помнят и не раз видели по телевизору рекламу с мистером Пропером. Сегодня на рынке товары, рекламируемые под этим образом, раскупаются, как горячие пирожки, в магазине домохозяйки ищут именно их. Все дело в том, что они стремятся купить не просто моющее средство. Мистер Пропер решит ваши проблемы. Достаточно просто открыть крышку моющего средства, а все проблемы в любых масштабах, связанные с уборкой, не потребуют усилий, времени и нервов.

Другой популярный образ – кот Матроскин и «Простоквашино». Известные с детства герои, деревенский дух, который как нельзя лучше ассоциируется с вкуснейшим молоком. По мультфильму кот мечтает о корове, чтобы всегда иметь молочные продукты. В жизни этот образ говорит, что вы купите продукцию, которая даст вам здоровье и натуральность.

Не нужно далеко ходить в преддверии новогодних праздников, для которых их атмосфера начинается с запуска по телевизору рекламы Coca-Cola, со звуком бубенцов и едущими в иллюминации грузовиками. Тоже прекрасно созданный рекламный образ.

Этапы создания рекламного образа

Напрашивается простой вывод, даже можно сказать очевидный. Если правильно подобрать стратегию, то успех гарантирован. Соответственно, от этого повышается спрос на товар, растет доверие к производителю. Правильно подобранный образ, означает, что он отвечает желаниям клиента, он приятен для него.

Образ товара нужно создавать, исходя из целевой аудитории. Для клиента он должен быть сродни волшебной палочки, которая в одно мгновение решит его проблемы. Задача непростая, но если ее выполнить правильно, то прибыль вас поразит. Так как же сразу создать именно то, что нужно?

Первый этап можно назвать доскональным изучением и выявлением всех характеристик товара. Вы сами должны будто рассмотреть его под микроскопом. Представьте, что вы продаете сковородку и потенциальный покупатель вас постоянно спрашивает о диаметре, материале изготовления, о том, какое здесь антипригарное покрытие. Если вы в ответ будете путаться, признаваться в незнании, выказывать неточности, то эффект будет нулевым.

Знать свою продукцию важно от и до. Изучить ее, понять, посмотреть со стороны, чтобы вам было интересно здесь, будь вы покупателем. Продать можно только то, чем дышишь, что знаешь. Можно наметить такие направления изучения:

1. Назначение.
2. Внешний вид.
3. Гарантии.
4. Качество упаковки.
5. Тонкости обслуживания.
6. Прочность и надежность.
7. Использование.
8. Сопроводительные документы.

Все это нужно, чтобы обрисовать выгоды для потребителя и одновременно выделить товар из массива похожих предложений. Причем, абстрактные плюсы тут вряд ли подойдут, нужны конкретные выгоды. Например, Fairy отмывает жир даже в холодной воде. Только одно это предложение заставляет домохозяек и вообще всех людей предпочитать именно это моющее средство.

Определение целевой аудитории

Важно четко видеть портрет человека, которому вы собираетесь продать свой товар. Его образ должен быть тесно связан с целевой аудиторией, иначе ни о какой выгоде от рекламы речи идти не может. Многие в погоне за действительными мотивами покупки находят ложные аргументы. К таким заблуждениям можно отнести слишком очевидные, «топорные» выводы (большие футболки будут покупать девушки пышных форм). На деле же, мотивация не просто неудачная, а даже опасная.

Девушка, которая не вписывается в общепринятые сейчас тренды на худобу, вряд ли будет мечтать демонстрировать свои выдающиеся формы. Напротив, она захочет их скрыть, но при этом выгодно подкорректировать. Немного поменять полюса – и перед нами уже выгодная и прибыльная стратегия, где вы предлагаете одежду, исходя из реальных потребностей клиентов.

Где найти идеи для создания?

Итак, вы составили базу, определились с ЦА. Где же брать идеи и как создавать образ? Можно привести традиционные приемы в качестве примера, чтобы помочь с созданием эффективной рекламы:

• переход в другие формы – с помощью продукции человек сможет измениться сам или поменять состояние (энергетик, который дает крылья);
• метафоры – древнейший прием, например, бежать в кроссовках также быстро, как пума;
• сравнения с живым (живые конфетки, которые разыгрывают различные сценки и хотят, чтобы их съели);
• мультяшные герои позволяют делают образ максимально приятным и узнаваемым, можно придумывать новых персонажей или использовать старые (тот же кот Матроскин, а в качестве своего персонажа многие вспомнят моряка Папая, который уже даже не ассоциируется с рекламой, хотя изначально демонстрировал шпинат);
• знаменитости, но тут нужно быть внимательным, не всегда громкое имя сочетается с конкретными товарами;
• преувеличение (как по волшебной палочке исчезающие все морщины, аромат от чашки кофе ведет человека через город);
• примеры, даже приукрашенные, из истории (королевская семья в Англии пьет только этот чай).

На самом деле, примеров еще много. Но тут проще запомнить механизм, не бояться экспериментировать и четко понимать целевую аудиторию. В текстах все это также действует. Возможно, здесь нельзя использовать образ кота или знаменитости, но с помощью слов еще проще создать образ. Главное, чтобы он мощным, глубоким, правдивым.

Желательно, чтобы он точно передавал какую-то главную мысль. При этом обязательно использовать простую речь и обороты, избегать сложных фраз. Не менее важно изучать рынок, определять основных конкурентов. Там, где автомобиль уже 10 раз сравнили с диким зверем, нет смысла 11 раз создавать рекламу его скорости, подобной рыси. Шаблоны не пойдут на пользу ни одному бизнесу. И самое главное – создавать эмоции. Приятные мысли, смех, улыбка, радость от выполнения желания – вот главные союзники для образа.