Продающий текст: что это?

Продающий текст – это статья с рекламой, описывающая товар или услугу, и несущая мотивацию, подталкивающую читателя совершить покупку. Многие люди считают, что продающие тексты – это достоинство рекламы, появившееся совсем недавно, но такое мнение ошибочно.

Первые «продающие письма» (именно так изначально назывался такой способ рекламы) появились еще в девятнадцатом веке. Они были веды Исааком Зингером, который поместил рекламу своих известных на весь мир швейных машин, в сборник псалмов. И эффект выгодно отличался от всего, что было до этого. С тех пор такие тексты стали популярнейшим средством рекламы.

Виды рекламных текстов

По определению Михеля Фортина, продающий текст сейчас предоставляется не только в классическом виде, но и в мультимедийном и даже мультисенсорном. Из чего может состоять продающий текст в наше время:

• Собственно, рекламное сообщение.
• Аудиозапись.
• Фотоматериалы.
• Видео.
• Слайд-шоу.
• Комбинации вышесказанных видов.

Современные технологии дают большое поле деятельности, ведь разные люди по-разному воспринимают информацию. Одни быстрее усваивают текст, другие – лучше воспринимают на слух. Комбинирование способов воздействия только лучше влияет на донесение информации, а значит, позволяет удачнее и быстрее продать товар. Раймонд Рубикам, один из основателей продающих текстов, главная задача рекламы – это совершить продажу.

Еще одна причина популярности продающих текстов не только в их эффективности, но и в широте тех областей, где они могут быть применены. Рекламные тексты сейчас распространяются:

• В письмах, которые люди получают по почте.
• Рекламных листовках с коммерческими предложениями.
• В виде рекламных статей в СМИ.
• В рекламных постерах.
• В буклетах.
• В интернете.

Рекламный контент в интернете сейчас является одним из самых действенных способов побуждения желания купить товар.

Секреты продающих текстов

Все люди любят покупать, но, мягко сказать, не любят рекламу, особенно, навязчивую. А грамотно сделанный продающий текст дает возможность не продавать, а побуждать сделать покупку. И достигается это с помощью следующих приёмов:

— Продающий текст должен помочь читающему осознать, что он нуждается в товаре. Самый простой пример: описывается проблема и тут же предлагается её решение с помощью товара.

— Продающий текст должен не только описывать плюсы товара, но и позволять понять выгоду от покупки. Чем больше выгод от покупки, тем больше желание её совершить.

— Уникальное торговое предложение – это главная часть продающего текста. Обычно, в него включается перечень выгод и бонусов, которые покупатель получает при удачной сделке. Правильно составленный рекламный текст только подчеркивает уникальность товара.

— Продающий текст побуждает к действию. И действие это необходимо совершить прямо сейчас, не откладывая на потом.

Почему стоит доверить продающий текст профессионалам?

Несмотря на то, что такой метод рекламы очень популярен, но он может иметь негативные действия в руках новичков. Тогда эффект будет противоположным и вряд ли вызовет у читателей желание купить товар. Именно поэтому сейчас существует множество профессиональных фирм, которые специализируются на написании различных видов рекламных текстов. Такие фирмы с лёгкость избегают распространенных ошибок новичков, а именно:

— Скучный заголовок, который в большинстве случаев отпугивает потенциальных клиентов. Профессионалы умеют только по одному заголовку привлечь внимание покупателей, ведь название должно быть одновременно интригующим и информативным.

— Изобилие сухих научных терминов и общее впечатление «непонятности». Копирайт-фирмы знают главный секрет успешных продаж – текст читается легко, удерживает внимание.

— Неумение выбирать целевую аудиторию, без чего всякая аргументация будет выглядеть расплывчато. Фирмы, которые пишут продающие тексты, умеют подчеркнуть или выгоды для широкого круга читателей, или направить действие рекламы действительно в нужное русло.