Продающий текст для интернет магазина

Продающий текст на интернет-ресурсе, где продают товары – это то же самое, что продавец-консультант, находящийся рядом с витриной в магазине. Чем он занимается? Рекламирует товар, рассказывает о нём, отвечает на разные вопросы, помогает сделать покупку. В идеале, текст в виртуальном магазине должен выполнять такие же функции. Но бывает такое, что болтливый и наглый продавец только раздражает и отбивает желание делать покупки. И с текстами такое бывает – слишком большие вызывают скуку, как бы хорошо они не были написаны, какими бы грамотными не были. Ведь мы идем в магазин делать покупки, а не читать.

Главная страница интернет магазина

На главной странице магазина не обязательно рассказывать, когда и при каких условиях создавалась фирма, как долго она работает, как зовут её руководство. Покупателя волнуют свои потребности, желания, и смогут ли они быть удовлетворены на этой странице.

Как же должен выглядеть текст главной страницы?

Есть несколько пунктов:

• Текст должен быть лаконичным. Краткое, но ёмкое изложение, какие товары и услуги можно найти на сайте.
• Убедительность – это, что заставит покупателей поверить, что именно на этом сайте есть уникальные условия для покупки;
• Простой, понятный текст. Не нужно перегружать текст непонятными терминами, эпитетами, фразеологизмами. Покупатель не должен пробираться сквозь дерби сложных слов;
• Текст должен содержать призыв сделать приобретение;
• Текст, который разделит каталоги в магазине.

Категории – важная часть удачного оформления страницы, она позволяет переходить по сайту и искать то, что нужно. Например, в магазине по продаже посуды, должны быть категории «кастрюли», «тарелки», «сковородки» и так далее.

• Необходимо коротко описать характеристики товара в этой категории;
• Составить список выгод и преимуществ;
• Заранее опровергайте возражения покупателя (подумайте, где могут возникнуть сомнения и предоставьте информацию, которая их разрушит);
• Предложите сделать заказ из каталога.

Страница сайта с карточкой товара

Считается, что текст карточки не должен превышать 500-1000 символов, но, конечно же, условия выдвигает заказчик, исходя из особенностей сайта.

Уникальность достигается, порой, очень тяжело, ведь нужно вписывать все технические характеристики товара. Но сдавать тексты со слишком низкой уникальностью – показывать свой непрофессионализм. Поэтому нужно фантазировать лучше или не подписываться на работу, которую невозможно сделать.

На странице товара текст должен быть не только продающим, но и SEO-оптимизированным. В противном случае, товар просто некому будет продавать – его не найдут в интернете по запросу. Независимо от списка, который дает заказчик, нужно указывать в карточке:

• Название модели;
• Производителя товара;
• Название категории.

Именно по таким запросам покупатели чаще всего ищут товары для приобретения.

Кроме ключевых слов, можно указывать основные характеристики, по которым потенциальный покупатель может искать товар. Например, если указывать в ключевое слово «телефон самсунг», то можно добавлять «телефон самсунг черного цвета» или добавлять популярные характеристики «телефон самсунг сенсорный экран». Если учитывать такие запросы, то можно получить низкочастотный трафик, что означает привлечение большего количества посетителей сайта.

Главное – не переборщить. Слишком высокая плотность ключевых слов сделает текст нечитаемым.

Структура текста на странице с товаром

• Краткое описание товара;
• Должным образом оформленный маркированный список характеристик товара;
• Ответы на потенциальные возражения покупателей;
• Список преимуществ, а также выгоды от подобной покупки;
• Призывы сделать покупку или оформить заказ.

В зависимость от требований заказчика, можно вписывать в текст все вышеперечисленные пункты или только их часть. Главное, придерживаться лаконичного изложения, использовать понятный язык и брать во внимание целевую аудиторию, ведь именно для нее создается продающий текст. Нужно помнить о страхах и потребностях покупателей.